活动回顾 | Google×Lovead×Shoptop 平台卖家布局独立站，迎接跨境新转机

Shoptop携手Google、Lovead，于5月25日（星期二）在上海谷歌中心举办了跨境电商独立站沙龙会。

此次峰会围绕“平台卖家转型独立站”举行。谷歌大中华区渠道经理黄焱先生，为我们带来了跨境行业最新观察。

会场照片

就平台卖家增设独立站渠道这一议题，黄焱指出，平台卖家面临库存、现金流、平台政策、用户积累、品牌建设以及被跟卖等诸多风险，而尽早布局独立站可以将风险降到最低。

平台账号一旦出问题，损失可能是巨大的。而搭建、优化独立站等前期准备需要一定的时间，如果没有提早布局，在面临平台封号时，卖家就无法及时将重心转到独立站上。

对于平台卖家来说，布局独立站的前期只要能达到盈亏平衡，就相当于是为自己的店铺上了一个不用花钱的保险。一旦有需要，独立站就能立刻顶上。

Google代理商重点账户经理左冬慧女士，为我们带来了一个优秀网站的必备要素，干货满满。

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左冬慧指出，一些卖家搭建的独立站其实是缺乏美感的，无论是整体的布局，还是具体到文字细节。

在域名的选取上，需要选择简洁易记、彰显品牌特色的域名，且要从海外用户的角度考虑，尽量少用无意义的拼音。如果是多个地区或不同业务，可以通过次级域名来区分，避免混乱（如www.google.com/US）。

在网站的排版上，常用功能/信息是不可少的元素，且要注意布局合理，不要有太大的留白、杂乱的产品背景等明显减分的部分。

上海爱竞资深优化师Alan则为我们带来了关于各类型谷歌广告的深度讲解。

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Alan为大家分享了谷歌选品的几个重要要素，并且指出，谷歌广告较为适合爆款模式，越满足这些选品要素的产品，广告投放的效果越好，也越容易打造出爆款。

对于四大谷歌广告类型（购物广告、搜索广告、发现广告、再营销广告），Alan分别进行了深入的讲解。

根据不同的营销目标和阶段，广告主需要搭配使用不同的谷歌广告来实现目标。

例如对于电商类客户，一般广告投放流程是用购物广告去测品，对于测试出来的转化OK的品再用搜索广告扩量，结合发现广告去测试素材和人群定位，最后当网站积累一定用户受众后，用再营销广告提升复购。

最后，Shoptop产品经理Evelyn为我们分享了平台卖家面临的种种瓶颈，以及独立站作为打造品牌最好的载体，如何能够帮助卖家突破瓶颈、发展出业务的第二曲线。

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Evelyn指出，一方面，平台对于店铺概念的弱化、种种规则和玩法的限制、平台自营品牌的崛起、去年疫情以来卖家数量疯涨以及卖家价格战，影响到了许多第三方卖家的发展；另一方面，营销环境和消费者购物心理在发生改变，平台卖家需要开启新的业务突破口。

流量红利逐渐褪去，成本越来越高，随着移动互联网的普及和社交媒体的发展，流量去中心化的趋势愈加显著。

进入营销4.0时代，消费者购物习惯和消费心理在发生改变，流量渠道和营销环境的变化使得卖家需要有一个载体来应对这种变化。而独立站，正是平台卖家打造品牌、实现转型的最好载体。

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