行业解读 | 便携能源出海太火爆！跨境卖家这样布局就对了！

据报道，近期天科新能源获数亿元A轮融资，本轮融资的投资方包括同创伟业、中信建投资本、莞民投、德道厚生资本、天禄科技等。天科新能源的家庭储能系统已在欧洲与北美地区逐步推广，小型工商业储能系统也在澳大利亚、美国、菲律宾等国家陆续落地。

说到能源，今年欧洲大陆陷入数十年内最大的能源危机，户外运动兴起，也给中国跨境卖家带来了便携能源出海新机遇。

图源：Google trends

根据谷歌趋势，近一年来，谷歌关键词、YouTube搜索“Portable energy”，搜索热度一直持续不断，在今年7月该搜索热度达到最高峰值，相比较去年搜索热度翻了2倍。

01

市场分析

便携式能源实质为大容量高密度锂离子电池，有“大型户外充电宝”之称，其功率大、方便易携带、绿色环保等，可为智能手机、平板电脑、无人机、摄影设备、照明灯等各种设备提供绿色电力。

近年来，全球便携能源需求量不断攀升。据中国化学与物理电源行业协会数据显示，2021年全球便携储能电源市场达111.3亿元，预计2022年可达208.1亿元，到2026年可达8802.3亿元左右。

（1）欧洲

前段时间，欧洲能源危机及取暖问题受到广大国人关注，欧洲民众开始寻找御寒“平价替代品”。2021年欧洲便携储能电源市场达5612万美元，预计到2028年将增长至8064万美元；预计复合年增长率为 5.3%左右。

（2）北美

目前，北美在全球便携能源市场占据较大份额。北美地区露营和户外休闲活动的日益重视，许多家庭增加对便携能源的需求，2020年达到 1.018亿美元，预计在未来几年，北美便携能源市场将以近4.1%的比率积极增长。

（3）亚太地区

由于发展中国家电力中断的增加，亚太地区是全球第二大便携能源市场。预计，2021-2025年海外家庭新增储能增速维持在60%以上。

东南亚部分区域岛屿地形，高成本电网建设导致电费较高，同时，社会发展的需求越来越多人寻求稳定电力支持，加大了对便携能源的购买。

日本对于便携能源的需求主要来自于地震等灾害事故频发导致的应急领域。

2020年，日本便携式能源市场创造了1.379亿美元，预计到2030年将达到2.255 亿美元，其复合年增长率为5.1%。

02

中国便携能源出海优势

面对海外巨大市场需求，便携能源出海已成为中国跨境出海新趋势。

据中国化学与物理电源行业协会数据显示，2020年，中国便携储能设备生产量占比为91.9%，美国、日本分为占比3.2%、2.1%，中国是全球最大的便携储能生产国家，在生产便携能源的市场上，中国占据绝对出口优势。

中国便携式储能制造和出口行业更是十分火热，作为最大便携储能生产国和出口国，中国在供应链上有明显优势。

在国内华宝新能、天科新能源、正浩科技、安克创新、德兰明海等知名便携能源企业，罗马仕、倍思、浩酷、公牛等企业也在加入便携能源市场，国内还有不少中小企业正在低价位入局。

另外，近年来华为、小米等著名电子产品品牌也在做便携能源市场，如我们经常使用的移动充电宝。

03

品牌案例

跨境卖家该如何做便携能源出海？今天以Jackery为例，来为跨境卖家分析便携能源品牌出海的做法。

我国最大便携能源企业华宝新能出海供货量达16.6%，2021年，华宝新能旗下的品牌Jackery营业收入达23.15亿元左右，成为中国便携能源出海品牌代表之一。

Jackery作为中国便携能源出海成功的品牌，是如何在海外市场脱颖而出呢？

（1）全方位布局

Jackery出海布局上选择了亚马逊等海外电商平台和品牌独立站同时进行销售。Jackery作为亚马逊电商平台知名储能品牌，其在美国站拥有40%的线上零售额，而在独立站商城销售额超过50%，Jackery独立站流量持续上涨，2021年达到最高值。多渠道商城布局，大大增加了Jackery的购买渠道和营业销量。

（2）社交媒体引流

在Jackery官网首页可看到有用户分享途径选择。消费者购买后，可选择instagram、Facebook两种社媒软件分享体验感。

海外消费者拥有强烈分享欲望，消费者购买后分享在社交媒体上，能为Jackery带来更多免费流量，吸引其他消费者购买。

另外，还在了解中的消费者皆可从此处进入两大社媒，观看其他购买者分享经历，使用户更加信任该品牌产品，扩大购买力度。

据观察，Jackery也布局了大量的站外投放，在instagram、Facebook、TikTok上开设官方账号，分别都拥有超十万粉丝，Jackery很细致地为instagram用户开设各国账号。Jackery在TikTok上的视频播放量基本都在10万次以上，拥有超23万个点赞。

网络时代之下，在社交媒体上对于产品使用的展示和记录，为Jackery吸引大批流量和销量，扩大了其品牌在便携能源市场的知名度。

（3）折扣营销

近日，Jackery迎来成立10周年的庆典，为此在电商平台、独立站内、社交媒体上都设置了专属优惠折扣。

点进Jackery的instagram页面，即可看见“分享你的故事，赢取Jackery十年礼包”的活动；在官网主页出现优惠礼盒，点开即可看见“100%中奖”、“价值高达2099美元”等刺激消费者参与或购买的话语。

借鉴Jackery品牌出海的经验，卖家在销售渠道和引流渠道上布局为便携能源品牌出海的重点。

另外，在便携能源出海时，卖家应该注意各国政策的变化，结合具体政策采取相应措施。例如：在便携能源出海美国时，应该注意太阳能光伏电池品类，因为美国对中国太阳能光伏电池征收反倾销税。

海外便携能源市场火热，出海各国之前，卖家一定要注意避开雷区，做好充分准备，才能顺利进入海外市场，打开市场销路，收获源源不断订单。