独立站和第三方平台哪个更好做？跨境卖家该怎么选择？

海关总署今年1月份公布的数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，其中出口规模21.73万亿元，增长21.2%。

近些年来，中国跨境电商飞速发展，越来越多企业布局海外市场，寻求第二增长曲线。不过，也有一些企业仍在观望、比较阶段，他们之中很多人都在思考：独立站和第三方平台到底哪个更好做？我该怎么选？

今天Shoptop就给大家分析一下独立站和第三方平台的优势与劣势，卖家朋友可以根据自身的需求和实际情况来进行选择。

一、跨境电商第三方平台

跨境电商第三方平台，即是独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。

对于中国卖家来说，常用的出口跨境电商平台主要有速卖通店铺、阿里巴巴国际站、亚马逊和eBay等。接下来，我们就来讲讲第三方的平台的优势与劣势。

（一）优势

1. 门槛低，入门快

第三方平台具有丰富的后台功能和成熟的运营模式，对于新手卖家来说，易学习、入门快，初期只需要了解一些开店步骤，学习简单的产品上架与下架等流程，便可以直接开设店铺，并进行运营。

2. 初期转化速度快

跨境电商第三方平台凭借自身知名度，具有庞大的客户群体，也就是人们常说的自带流量，相对而言，第三方平台卖家在初期的转化速度也会较快，所以很多跨境卖家会先选择在亚马逊等平台试水。

3. 节省时间与精力

历经长期运营与发展，第三方平台在交易规则、支付体系、物流体系等方面较为完备，跨境卖家相对省心省力，若是中途遇到一些交易问题，可以与平台进行沟通，买卖双方交易较为安全稳定。

由于以上几点原因，许多跨境卖家在刚入门时，都会选择亚马逊等第三方平台。不过，需要提醒的是，这些平台也存在一些无法忽视的不足。

（二）劣势

1. 无法获取消费者数据

诸如亚马逊等平台，虽然积累了来自世界各地的上亿会员，有客户基础，但是，这些消费者数据对卖家却是非共享的，只掌握平台自己手中。

平台卖家拿不到客户数据，自然也难以做好客户维护，在交易中容易陷入被动。因此，很多第三方平台卖家在做久了之后，会有转型做独立站的想法。

2. 平台规则限制多

跨境电商第三方平台运营体系成熟，与此同时，卖家需要遵守的规则条款也更多。平台卖家被限制在各种条条框框里，自身可发挥的空间并不大，日常运营必须小心谨慎，一旦触犯条款就会遭到各种惩罚，轻则下架商品，重则关店封号。

所以说，平台卖家所面临的风险还是比较大的，相信很多卖家对去年5月亚马逊的封号潮记忆犹新。此次事件后，已有很多卖家意识到，受制于第三方始终不是长久之计，应该建立自己的品牌独立站，获得更大的发展空间。

3. 竞争白热化

第三方平台流量大，但竞争也十分激烈，尤其是同类产品同质化严重，一个爆品出现，平台上立即会有大量同行跟卖，而消费者会对产品不停进行对比，最终导致“价格战”，卖家获利空间大幅挤压。甚至，有时候还会出现恶性竞争，如同行恶意刷差评、恶意举报等。

4. 佣金较高

有人认为第三方平台运营店铺的成本比较低，没错，在初期阶段可能是这样，然而从长远发展来看，平台卖家需要给付8%甚至15%的高额佣金，日积月累，这些钱对卖家来说也是不小的数字。

5. 流量红利越来越少

现如今，亚马逊等第三方平台的影响力已大不如从前。近期，投资公司 Evercore ISI 进行的一项调查显示，对亚马逊“极其”或“非常满意”的客户比例有所下降，在2022年占比为79%，仍低于近十年前 88% 的峰值。此前，这一数字在 2020年疫情期间曾降至65%的低点。

二、跨境电商独立站

独立站，简而言之就是指商家拥有的独属于自身的域名、空间、页面。跨境卖家可依据需求与定位，对独立站进行装修设计与推广，其所带来的流量与客户完全归卖家的独立站所有。独立站的优势与不足主要有以下几点。

（一）优势

1. 经营自主权大

独立站为卖家自己所掌控，它最为显著的一个优点便是卖家经营自主权大，可以根据自身情况、自身想法去设计与策划营销。而且，卖家们也不必再为平台惩罚而提心吊胆，不需要时刻担心自身会因平台规则突然转变而遭到打压。

2. 塑造品牌形象

平台卖家遇到的一个难点就是，买家购买产品之后可能很快就会忘记自己的店铺，如此一来就很难给消费者留下深刻的品牌印象。而独立站则不同，当买家在浏览网站、购买商品时，独特的品牌网站风格、巧妙的设计点、无处不在的logo与宣传等，都会给他们留下深刻的品牌记忆。由此，用户对产品与品牌的信任度也会大幅提升，极易形成复购。

3. 掌握客户资源

独立站卖家可以掌握详细的客户数据，包括订单信息、邮箱、手机号码、地址等等，便于进行客户维护，打造私域流量，提高复购率。

同时，独立站卖家也不用再担心囤货风险，或是竞争对手在背后搞小动作，恶意刷差评等。总结而言，就是卖家可以将一切资源与主动权掌握在自己手中。

4. 避免价格战

当消费者在浏览亚马逊等平台的商品时，总会想要点击其他同类产品，货比三家后才能放心购买。在这一过程中，客户极易流失，很多卖家只有将利润一再压缩，来留住消费者。

然而，独立站不必担心这个问题，消费者在购物期间更关注产品与品牌信息，卖家可以有效避免价格战。而且，由于品牌化，独立站商品的利润空间也较大。

（二）劣势

1. 需要长期运营与推广

当然，独立站也有一些劣势，如运营周期比较长。初期，与第三方平台相比，独立站的流量与转化较低，需要进行大量的引流与推广工作。这也就意味着，独立站的运营难度系数会比较高，尤其是新手卖家可能难以操作，需要投入大量的时间与精力进行学习。

不过，随着运营时间与投入的积累，独立站的流量将越来越好，品牌一旦得到消费者的信任，就会带来源源不断的优质流量。

2. 引流难度高

对于不太熟悉品牌营销的人来说，如何为独立站引流会是一大难题。不过，想要做独立站的卖家也不用发愁，这些知识都可以通过学习与积累获得，只要入门你就会发现，原来独立站有着丰富的营销渠道，如搜索引擎、各种自媒体平台等。而且，独立站卖家也可以通过Shoptop等建站与营销团队来打造自己的独立站。

写在最后

总结而言，第三方平台与独立站各有优缺点，需要跨境卖家根据自身实际需要进行选择，哪个符合未来发展方向，哪个就是最好的。特别需要指出的是，第三方平台与独立站并非必须二选一，跨境卖家也可以同时布局，打通各渠道、优势互补。