返校季什么最好卖？美国家长：“勒紧裤腰带”也要买

哪两个字让神兽们愁眉苦脸，家长们眉飞色舞？当然是开学！

对于跨境卖家来说，2022下半年的返校季大促已然打响。有喜有忧，开学也掏空了家长们的钱包。在美国，大多数返校购物通常在7 月底和 8 月初进行。8月是返校季中的“购物旺季“。

图源谷歌趋势，2022年返校季用品关键词搜索热度飙升，按地区显示

图源网络表情包，家长们在孩子开学之后开心地跳了起来

Statista的数据显示了美国父母预计在 2022 年在返校项目上花费的平均美元金额

据Statista统计，美国每户家庭的平均计划返校支出同比逐渐增加，到 2022 年将达到 865 美元左右。

其中电子或计算机类相关设备支出约为293.05美元，占据最主要的支出类别，服装和配饰约为263.63美元，鞋子约为168.11美元，学校用品约为139.56美元。

返校季什么最好卖？听我仔细给你盘一盘。

• 用户画像

除了返校季购物的主力军——学生之外，家长和老师同样是需要重视的两大消费群体。

有一半左右的家长会选择在线上购买孩子需要的返校季产品。

美国一项《返校购物调查报告》显示，线上购物网站（59%）最受数字购物者青睐，其次是零售商自家网站（50%）和移动应用程序（26%）。75% 的受访者表示，如果手机广告中的产品与他们有关，他们会直接通过广告链接进行购买。

因此，在营销上可以针对家长的偏好去强调产品的安全性、耐用性、环境友好性。

有调查显示，男性家长在返校季的购物开支为 790.3 美元，要高于女性的 607.8 美元，男性家长在做购物决策时有时较女性家长更快，瞄准男性家长的喜好可能会获得更高的回报。

此外，很多老师返校时，也会自掏腰包给教室购买一些装饰产品，这也是可以考虑切入的细分市场。

• 热销品类

明确了目标用户画像之后，还要了解返校季热销品类，以便于及时调整店铺中的产品和营销策略。

根据美国零售联合会(NRF)数据显示，不同年龄段学生的返校需求是不同的。展望 2021年返校季销售，K-12(幼儿园到高中)学生预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子，而高校学生预期开销前三名分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。

图源网络

幼儿教育用品：早教用品、积木、涂色铅笔、婴儿门、室内蹦床、儿童书包

学生用品:饭盒、水瓶、书包、计算器、教育类游戏、STEM用品（科学、技术、工程、数学的缩写）、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装

图源网络

电子产品：平板电脑、智能手机、笔记本电脑、耳机

学生运动用品：运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车

校园教学/办公设备：带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、3D打印长丝、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子

另外，卖家需要注意的是，美国返校季鞋类产品需求旺盛，受通货膨胀的影响，鞋类产品的价格上涨了5.8%，但是这并没有熄灭消费者对于鞋类产品的热情。

毕马威消费者和零售业咨询负责人斯科特·兰金(Scott Rankin)表示，大多数行业都受到了通货膨胀的影响，但是鞋业的销售额则处于相对稳定的位置。因为美国消费者宁愿减少餐饮的支出，也要购买自己喜欢的鞋子。

针对K12学生的鞋类应注意舒适性和实用性，高校学生则在此基础上更关注时尚性，卖家可在Facebook、TikTok、ins上跟踪最新的鞋履流行趋势。

• 多功能LED台灯

图源得力淘宝店

拥有多种照明模式、灵敏控制、保护眼睛以及USB充电端口和无线充电器底座的台灯更受欢迎。

• 电动滑板车

电动滑板车的平均客单价高，随之带来的利润也更大。建议在产品详情界面中强调安全性和特殊安全功能、提供相关文件来证明商品的安全性与合规性，可以更好吸引教育类消费者购买。

• 食品级硅胶碗、袋和杯

硅胶材质的物品不含BPA、PVC和乳胶，不会污染和破坏环境，更受消费者欢迎。除了储放食物之外，学生们还会用它们来存放化妆品、珠宝、小配饰等。

• Type-C四合一功能转换器

四合一转换器能够同时连接多个不同接口，避免反复拔插和更换接口的麻烦。因为可以同时实现上网、投屏和边玩边充，深受学生的喜爱。

• 多功能插排

相较于传统的插排，现在拥有USB端口的插排更受欢迎。通常情况下，学生在购买这类产品时会考虑这几个因素：充电是否快速、插头排布是否合理、是否拥有多重安全防护以及是否会对使用设备造成损害。

• 耳塞和眼罩

为了学习、睡觉、复习考试等不受噪音的影响，许多学生都会购买防噪音耳塞。每年新生入学和考试前夕，都是卖耳塞和眼罩的旺季。

图源bigbigwork.com

在产品的包装上，一定要有清楚的使用说明，以及适用年龄段、注意事项等，尤其是儿童玩具相关，零件较多，要在包装上注明使用风险。

服装款式设计、印花图案等比较容易侵权，跨境卖家售卖时注意规避专利和版权侵权风险。

学习用品类可以创新，但要注意设计的安全性，特别是需要电池、刀具等的用品，一定要注意安全性，否则可能会被召回。

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