俄罗斯市场仅存速卖通，独立站卖家可加快入局

因为俄乌冲突，西方各国对俄罗斯发起了严格的经济贸易制裁，其中与跨境电商行业息息相关的制裁有：

欧盟将7家俄罗斯银行从SWIFT支付系统中剔除，可能会造成跨境卖家在电商平台结款有延迟风险；

PayPal支付系统宣布暂停俄罗斯服务并在在3月18日封锁俄罗斯电子账户；

Asos、MatchesFashion、Farfetch、Yoox和iHerb 等知名大型电商平台纷纷宣布暂停对俄罗斯发货；

美国运输巨头联邦快递（FedEx)和联合包裹（UPS）暂停对俄罗斯的业务。

目前在俄罗斯跨境电商市场上，外国电商平台只余速卖通。与此同时，俄罗斯消费者的线上交易需求却在不断上涨。据俄罗斯本土电商平台Wildberries公布的数据显示，2022年1月~3月的订单量，是去年的2.3倍。

随着欧美各国的电商平台以及消费品牌逐渐退出俄罗斯电商市场，为中国跨境商家提供了历史性的发展机会。且中俄两国贸易合作伙伴关系由来已久，俄罗斯消费者对中国物美价廉的产品接受度也很高，因此对于中国跨境商家来说，如今正是入局俄罗斯市场的好机会。

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俄罗斯电商市场概况

由于俄罗斯轻工业不发达，因此很多日常生活用品都依赖进口，这也为跨境电商的发展提供了巨大的成长空间。

据调查研究发现，俄罗斯互联网用户已经超过了1亿人，渗透率超过了70%，是欧洲市场上互联网渗透率较高的国家，而且还有90%以上的俄罗斯用户均在网上购物。

俄乌爆发冲突以来，俄罗斯消费者掀起了囤货潮，使得电商购物需求一直处于上涨的状态。

根据俄电商企业协会(ACIT)的数据，2022年第一季度俄罗斯人在网上花费了1.25万亿卢布，同比增长59%。

ACIT的数据还显示，在2022年的第一季度，俄罗斯电商市场中的热销品类有：数码和家用电器占据总销售额的23.8%、家具和家庭用品占17.2%、食品占14.5%、衣服和鞋子占13.1%、美容和健康占7.1%。

目前俄罗斯的电商市场中，还没有出现绝对的品牌领航者，市场可开发空间大，因此也为中国跨境商家的入局提供了发展契机。

另外，中国还正在加速布局俄罗斯的海外仓建设，据不完全统计，目前中国在俄罗斯已有30多家海外仓，其中的商品以服装和家电为主。

在俄罗斯的海外仓建设，不仅可以有效解决中俄跨境物流发展中遇到的问题，还可以减少商品配送时间，降低物流成本。这也会在一定程度上提升消费者的购物体验，帮助促进中国跨境商家的销售转化。

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多渠道布局分散出海风险

对于中国跨境商家来说，想要进入俄罗斯市场，除了入驻速卖通平台，还可以考虑布局独立站业务。规划多渠道出海战略，减少对单一平台的依赖性，才能获得长远发展。

近年来，伴随平台监管政策日趋渐严，以及SaaS建站技术的兴起，自建独立站出海已经成为跨境电商赛道中的热门趋势，且在独立站领域，超级大卖SHEIN的成功经验也吸引着中小卖家纷纷建站出海掘金。

另外，独立站还正在成为众多跨境大卖品牌转型升级的关键载体，如安克创新、泽宝、赛维等大卖如今都在加强品牌建设，通过拓展独立站渠道，积累品牌价值与产品口碑，不断提升品牌复购力。

独立站的建设更侧重于精耕细作和长期主义，需要商家们沉下心来打磨产品研发、规划品牌营销战略，短期内收到的回报可能有限，但从品牌长远发展的角度来说，前期的投入也将成为品牌腾飞的基石。