案例分析|为营销添翼，品牌故事这样才动人

对于希望打造自有品牌的独立站卖家来说，找到合适的品牌定位是一切的开始。

品牌的创立来自于其中一位创始人的经历，他以省钱为目的寻找代替食物的方案，购买了35种生存必需的营养素，将其混合兑成奶昔服用。

实际上，Soylent的目标消费者也是那些科技等行业的从业者，因工作太忙经常没空吃饭的人。

Soylent从未停止创新和迭代，一直在改变着世界看待食物的方式。

同时，Soylent的品牌理念也落实在企业社会责任里，开发#SoylentForGood计划，为与粮食不安全的斗争捐赠了数百万份餐食。

ManCrates是一家致力于售卖男士礼物的店铺，重新定义了亲友间的礼物赠送。

在以往，为男士购买一件合适的礼物是很困难的事，创始人Jon Beekman也意识到了这个问题，因此于2011年创建了这个品牌。

品牌故事描绘的是赠送和接受礼物时双方兴奋而又幸福的感受，真正地让送礼物者的男性亲友收到喜爱的礼物，而不是简单的领带或者袜子。

品牌的理念是通过送礼物来纪念特殊的情景，制造独特的回忆。

现在，Man Crates网站是美国发展最快的公司之一，将曾经1000 美元的贷款变成了价值1000 万美元以上的电子商务公司，从一个车库里的三人团队运营至拥有 50 人的公司，且在美国拥有多个配送中心。

从上述三个案例不难看出，品牌故事可以华丽也可以平实，最重要的是抓住某一部分人群的需求，向其讲述品牌理念并获得共鸣。

DTC模式与消费者直接对话的特点，实则是对卖家更贴合消费者心理从而讲好品牌故事最有效的帮助。