电商规模达200亿美金！跨境卖家已盯上这片淘金热土

过去几年里，东南亚成为一众中国跨境电商玩家的“必争之地”。

Shoptop此前曾对东南亚电商市场及出海策略进行过详细分析。

而今天，我们将走近电商市场增长强劲的越南，看看这里为何被预言是跨境卖家们新一轮抢夺的财富热土。

电子商务是越南最具亮眼、增长最快、最稳定的经济领域之一。

根据越南电子商务协会(Vecom)发布的《2023年越南电子商务指数(EBI)》报告，预计到2023年年底，越南电子商务市场将增长25%，达到200亿美元。

而越南工贸部的数据显示，2022年，越南零售电商行业市场规模达约164亿美元，占全国消费商品和服务营收额的7.5%。

图源：Duc Thien/Youth

此外，越南官方发布的数据显示，越南数字经济年均增速达38%，2022年越南数字经济规模约达230亿美元。越南已成为全球数字经济增长第二快的国家，仅次于印度，也是东南亚电商增速最高的国家。

Vecom估计，2022年，越南零售电商交易规模约占商品零售和消费服务收入总额的8.5%。就商品零售业而言，2022年网上商品零售额占商品零售总额的比例约为7.2%，高于2021年的6.7%。此前，越南政府提出将电商销售额占零售总额的比重提升至20%的目标。

图源：TTD

不过，Vecom也强调，越南电商发展潜力巨大、前景广阔。

Reputa今年4月发布的越南社交网络上最受欢迎电商平台榜单显示，Shopee稳居第一，Lazada排名第二，之后分别是Tiki、TikTok Shop和Sendo。

图源：Reputa

几大电商平台在越南市场竞争激烈。从数据方面来说，2023年上半年，Shopee收入59万亿盾，售出6.67亿件产品；TikTok Shop收入16.3万亿越南盾，市场份额跃居该地区第二。越南的本土电商Tiki收入1.6万亿盾，Sendo收入仅有1123亿盾。

图源：谷歌

2.社交电商与直播电商亮眼

TikTok Shop在越南的崛起与当地高社媒渗透率、直播电商日益火爆有莫大关系。

市场调研机构OOSGA的报告显示，2022年，越南约有7610万的社群媒体活跃用户，占比约为总人口的78.1%。而Vecom的调查结果显示，高达65%的企业在社交网络上开展了商业活动。

图源：Vecom

不过，TikTok发展势头强劲，至2023年1月，Facebook在越南共有7709万用户，TikTok在越南共有4960万用户。约77.28%的越南网红活跃在TikTok平台，同时越南也是东南亚地区网红活跃度最高的国家之一。

图源：Vien Thong

3.品牌独立站亟待发展

与电商平台、社交电商相比，品牌独立站在越南似乎并没有那么显眼。

图源：Vecom

图源：Vecom

4.移动商务越来越不可忽视

值得注意的是，2022年，越南企业网站提供移动版网站适配的比例已达22%。

图源：Vecom

越南工贸部发布的《2022越南电子商务白皮书》显示，近九成越南网购用户都是通过移动端购物。这主要是因为该国电商的发展恰好嵌入了移动互联网的普及时代。

图源：2022越南电子商务白皮书

根据i-Buzz Asia网络声量调查，越南电商市场的产品声量主要集中在服装、配饰、化妆护肤品和3C产品等类别。这与越南工贸部发布的2022越南电子商务白皮书中的结果基本一致。

图源：2022越南电子商务白皮书

1.化妆护肤

美容护理是当今社会重要且普遍的需求，不仅女性，男性也逐渐更加注重自己的皮肤护理。在这一需求驱动下，越南美容品类产品电商在2022年收入达到了22万亿越南盾，占总销售额的16.3%以上

越南热销的化妆护肤产品包括面膜、口红、各类彩妆产品和香水等。此外，可以居家使用的皮肤护理仪器也很受人们的青睐。

2.鞋服配饰

女装与女士内衣、男装与男士内衣、小型箱包以及居家服等，是越南市场首屈一指的热门商品。

据越南统计局公布的数据显示，2022年1-11月，中国对越纺织品出口总额达144亿美元。

图源：谷歌

3.家用电器

据越南工贸部统计，至2025年，越南家电市场规模和研究预计为130亿美元，家电产品、厨房电器设备将持续增长。

越南消费者也越来越倾向于在网购平台上搜索家电产品，了解和比较价格、质量、政策等，然后再做出购买决定。

图源：谷歌

4.母婴

数据显示，越南母婴产品和服务市场规模预计可达70亿美元，增长率为30%-40%。这与消费者可支配收入增加，生活质量提高，儿童支出成为一项重要支出有关。

越南家长们为孩子选择产品时，在数量和质量上的需求都越来越多。与此同时，为了提高与大品牌的竞争力，越来越多母婴卖家通过电子商务和社交网络提高销量。

5.百货

越南百货行业中的热销类目包括各类家庭装修工具、厨房和餐厅用品以及汽摩配产品。

那么，越南消费者在线购物时更看中什么因素？

越南工贸部2021年的调查显示，在消费者选择在电商平台向外国卖家购买商品的主要原因中，有61%的消费者看中价格是否便宜，49%的消费者看中质量是否更好。

值得注意的是，很多人认为越南人不重品质、不重品牌，但是从上述调查可以看到，在购买外国商品时，依然有相当一部分消费者看中品牌效应。

对于年轻一代越南消费者来说，他们敢于消费，也追求生活质量，因此，品牌出海同样是在越南市场不可忽视的一环。

图源：THUY DUNG

写在最后

综合而言，越南电商市场拥有巨大潜力，同时出海企业也可能会面临一些困难，如物流基础设施、税收管制等，但随着该国电商市场的成熟，这些问题都会逐步得到解决，而作为独立站建站与营销一体化品牌，Shoptop也将持续关注越南电商市场的发展。

后续我们还将为大家进一步介绍跨境电商新兴蓝海市场——菲律宾！

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