全球企业B2B直采新通路——2023亚马逊企业购入驻线上分享会

2023年1月5日15:00，Shoptop×亚马逊全球开店×美设跨境×XTransfer联合推出的“全球企业B2B直采新通路——2023亚马逊企业购入驻线上分享会”直播活动，圆满结束！

以下是本次直播的精彩内容：

01

亚马逊全球开店区域拓展经理 Jeremy

2023亚马逊入驻政策解读

Jeremy为大家带来的分享是，2023亚马逊入驻政策解读。

首先，Jeremy通过一系列数据说明当今全球跨境电商市场潜力巨大，中国跨境电商正迅速发展，而亚马逊为中国卖家提供了广阔的生意机会。

紧接着，Jeremy对亚马逊2023站点市场机会进行了分析，如北美站可以作为新手出海第一站，欧洲站的卖家需要提前做好税务准备，日本站对中国卖家有着天然的地理优势，而新兴站点中的印度站具有人口红利等。

Jeremy还为大家解读了亚马逊卖家入驻政策，以及新卖家入门大礼包，他提醒大家，“新卖家”的两个标准是，2022年10月之后入驻和注册为专业卖家。

最后，Jeremy为新卖家解读了黄金90天的概念，以及卖家如何把握好上新后前90天的引流出单，并强调了亚马逊对合规方面的要求与准则以及注册前需要准备的资料等。

02

亚马逊企业购业务拓展经理 Junyi

跨境新趋势 商采新通路

Junyi为大家分享的主题是，全球企业直采新通路，助力中国卖家直达百万海外企业用户。

他首先向大家介绍了跨境电商商机巨大，有着万亿规模的黄金赛道，而全球B2B电商化趋势显著，线上商采将再创新高。

Junyi重点为卖家朋友盘点了海外企业需求激增的品类，包括亚马逊企业购中国五大战略品类，有MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT等；四大新兴品类选品，有维修汽配、商用餐厨、酒店用品、科研实验&医疗器械等。

最后，Junyi分享了亚马逊B端选品方法论，如判断是否真蓝海、选品在B/C端的适用性、专业度要求、供应链的竞争优势等。

03

美设跨境总经理 William

解决返修痛点 助力盈利增长

美设跨境William分享的主题是，解决高值货返修问题，助力卖家海外盈利增长。

他首先向大家介绍了2022年美国电商购物退货品类及数据，以及为什么要做返修增值服务。例如，跨境电商目前越卖越贵，且越卖越大，退货和二次销售问题需要解决；大量海外仓混业经营，卖家痛点未被满足等。

紧接着，William通过一系列案例和视频，向大家阐述了美设跨境变“废”为“宝”的定制化退货服务，并通过表格和图片向大家介绍了退货到仓的流程、操作细节区分等。

最后，William还向卖家朋友详细介绍了美设跨境的专业操作服务团队，以及合作策略。

04

XTransfer上海市场总监 梁斌

海外收款账户的布局之路

梁斌给卖家朋友分享的是，海外收款账户的布局之路。

他首先对外贸行业的现状进行了分析，并提到现在外贸订单呈订单金额小型化、交易高频化、支付场景碎片化趋势。

针对中小微企业外贸收款的痛点所在，梁斌进行了总结，如开户难、开户贵、收款慢、成本高、合规结汇难、资金被冻结和账户被关停等。他认为，要击破这些外贸收款痛点，最重要的一点是要具有本地收款账户。

梁斌表示，XTransfer可以提供一站式外贸解决方案，并介绍了他们的业务优势。

最后，他向大家介绍了XTransfer所能提供的一些增值服务，包括委托换汇以及全功能APP等，并展示了一直在使用XTransfer外贸收款账户的客户。

05

Shoptop生态合作负责人 Jessica

B2B独立站打造策略

Jessica为大家分享的主题是，“B2B独立站打造策略——让你的外贸生意品牌化”，主要包括为什么布局独立站、高转化询盘的站点要素、常用推广渠道、外贸独立站案例分析等几个方面。

Jessica首先阐述了B2B独立站的优势，她表示B2B独立站已成为新趋势，并将B2B独立站与B2C独立站、外贸平台与外贸独立站的差异进行了详细地对比说明。

在第二部分，Jessica为大家介绍了高转化询盘的站点要素，包括建站准备、14个B2B独立站必备版块/页面、B2B版块优化秘诀等。

Jessica提到，Shoptop针对B类产品功能有自己独特的亮点，如最低起批量与阶梯价格设置、询盘表单等功能。

关于B2B常用推广渠道，Jessica分享了谷歌、SEO、TikTok、领英等社媒推广技巧。

最后，Jessica还向大家呈现了Shoptop的两个优秀外贸独立站案例：津达线缆和家居类品牌BMS，通过这些案例可以看出Shoptop的实力。