8月30日，由Shoptop&LoveAd独家赞助的“独角兽SHEIN·跨境品牌供应商招募峰会”圆满落幕。此次峰会，鹰熊汇联合SHEIN自建站平台以及支持单位Shoptop助力卖家发现服装市场新机遇，探索品牌新玩法。
SHEIN官方天团将亲临直播间，为供应商带来平台入驻福利。Shoptop品牌出海专家Jair也进行了《DTC标杆品牌打造策略——从建站到营销快速落地》的主题分享。
以下是本次直播的精彩内容回顾：
图源峰会直播截图
当前，服装卖家出海面临几大难题：
首先，海外仓备货压力大，运营成本高；
其次，物流成本差异化明显，产品如果滞销，退回还是销毁选择难；
最后，运营团队核心人才培养难，有能力运营的员工又担心脱离团队单干……
SHEIN作为自建站领域的“独角兽”企业，推出了OBM供应商招募计划（即品牌服装卖家用自有品牌入驻SHEIN上架销售），为服装供应商带来了平台入驻福利，助力跨境卖家抢占市场先机，开启爆单之旅。
-
什么是OBM模式？
OBM（Original Brand Manufacturer）：原始品牌生产商，是一个近年才流行的术语。指的是生产商自行创立产品品牌，生产、拥有自主品牌的产品。
-
OBM供应商优势？
图源SHEIN官网截图
-
入驻SHEIN的扶持有哪些？
4、赋能课程
SHEIN有商家学习中心，提供从开发设计、到管理、生产、大货跟单、运营全环节赋能课程。
-
入驻SHEIN能给你带来什么？
2、疫情影响了世界经济环境，SHEIN却无惧寒冬逆势而上，品类垂直，深耕服装板块。
3、SHEIN结款系统准时结算，入驻0费用成本，0风险，实现巨大收益。
4、针对所有商家，平台规则公平公正，机会均等，处于同一起跑线。
那么，服装卖家出海又该如何打造标杆品牌，在营销上又该注意哪些点？
针对服装卖家关心的问题，Shoptop品牌出海专家Jair进行了《DTC标杆品牌打造策略——从建站到营销快速落地》的主题分享，旨在为想要入驻SHEIN的卖家和想要经营服装独立站的卖家提供落地解决方案。以下是精彩内容节选：
图源峰会直播截图
通过独立站官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造&呈现品牌，能够给消费者的心智打上烙印。同时，品牌独立站承载着各渠道流量，汇聚碎片化触点带来的流量，通过真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。
Jair为直播间的卖家介绍了几种独立站玩法：
1、百变的运营策略（Marketing Campaigns & Activities）
Jair提到，独立站的运营策略其实是很多变的，比如说我们可以做线上的联盟营销，类似于淘宝客这样的活动，或者是像转盘抽奖这样的玩法。
2、沉淀私域流量（Own your traffic）
通过多样的运营承接下来的流量，可以沉淀为品牌的私域流量，从而导流到自己的独立站。卖家可以利用品牌私域流量提升转化，也可以将私域流量作为广告受众，或者是借助流量信息做邮件营销等等。
3、订阅制电商（Subscription-based eCommerce）
订阅制电商，也被称为付费会员制平台模式。他的底层逻辑是用户付费成为会员后享受个性化的服务，在进行有选择性的商品消费行为，表现为消费者一次性支付完一定费用，服务商或供货商按周期提供服务或配送特定产品。
比如图中的剃须刀网站，用户购买订阅制服务，品牌会定期给用户寄去剃须刀。
4、非标品&利基市场（Ecommerce Niche）
非标品是指不按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备,而是根据自己的用途需要,自行设计制造的产品或设备。存在很多的款式或者是功能差异化。如衣服、包包等产品。非标品的可选关键词和属性更多，需要的运营策略也会更多样。
5、极致单品（Single-Product Strategy）
这种玩法是先做爆品，把一个单品做到极致，再围绕着这个爆品的品类，转向垂直独立站。
6、先买后付（Buy Now Pay Later）
先买后付，即BNPL（Buy Now Pay Later），类似于国内的花呗和京东白条，为消费者提供短期付款计划，让用户先购买商品，然后在后续的一段时间内完成付款即可。
Shoptop已接入Klarna支付，能够帮助独立站卖家提高订单成交转化率和GMV，打造天天爆单的独立站。
有时候用心建设了网站，但是效果似乎一般，怎么解决?针对卖家的问题，Jair也分享了服装独立站优化策略。
图源Shoptop内部文件
1、独立站站点优化：
域名：要简洁易记，彰显品牌特色。
顶端排版：囊括常用功能/信息，布局合理。
Logo与图片：大小适中，风格统一，清晰完整。
头图：品牌定位（突出优势）、折扣热销。
网站总导航：逻辑清晰，重点突出。
2、打造优质的独立站用户体验：
探索和搜索：打造引人入胜的首次访问体验，从浏览到购买，流畅无缝。
产品详情与评价：帮助购物者看到和了解产品信息。
结账和付款：精心打造您的网站，让购物者随时随地都能完成购买。
畅通无阻的购物体验：为使用移动设备的用户提供顺畅无阻的购物体验。
图源峰会直播截图
3、明晰品牌个性
官网精美还不够，品牌内核是关键。出海品类里已经很难找到别人没有做过的内容，如何在竞争对手中脱颖而出？那就是打造品牌差异化的个性，给用户留下深刻的印象。如图所示，这些服装品牌用简短的Slogan营造了品牌鲜明的个性，从而传递给了用户。
图源Shoptop
Shoptop核心团队创立于2010年，初期主要提供海外全媒体数字化营销服务，在积累丰富客户经验的基础上，Shoptop应运而生，依托强大的企业级架构SaaS技术，专注提供出海一站式SaaS建站解决方案。
Shoptop为客户提供“建站 + 营销”一体化的跨境全链闭环服务，涵盖网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等环节。同时依托12年海外全媒体广告营销经验，和本土化1V1运营指导服务，不仅能帮助卖家全渠道低成本高转化引流，打造天天爆单的独立站；还能7*24小时快速响应客户需求，提供专业解决方案。在支付安全上，Shoptop已通过全球权威支付标准PCI-DSS全球支付数据安全认证，用过硬的技术储备为客户出海全链条闭环服务保驾护航。
自创立以来，Shoptop为10w+客户提供了品效合一的出海服务，遍及宠物用品、电子产品、户外休闲、机械化工、家居园艺、假发美瞳、母婴产品、男女服饰、汽车配件、鞋子包包、珠宝首饰等众多行业，凭借服务团队的及时响应和专业高效的运营指导，客户好评率达到 98%。
未来，Shoptop将不忘初心，砥砺前行，持续创新，以“助推中国企业成功出海”为使命，助力出海企业品牌化转型。
更多跨境干货，扫码加入官方社群，持续给您带来跨境圈一手资讯。
沪公网安备
31010402009100号