资深行业大咖、跨境企业家，齐聚合肥，打响海外第一战

本次沙龙活动，大家欢聚一堂，多名跨境企业家通过Shoptop成功报名参加。

Shoptop为到场卖家准备了2023跨境独立站运营地图等跨境资料包。

Shoptop&LoveAd商务负责人Lisa、Google Ads重点行业高级客户经理Rusall、UseePay资深客户经理彭志雄现场分享跨境干货、DTC趋势解读、成功客户案例等。

圆桌会谈、行业大咖云集、Q&A环节、一对一现场互动，帮助大家解决“从0到100，从建站到营销”的跨境疑难问题。

DTC市场变化趋势？

DTC品牌如何定制有效的产品、渠道、用户策略？

如何有效搭建网站？

独立站如何实现高转化率？

亚马逊封号潮下卖家应该何如求生存？面对激烈的市场竞争，卖家苦不堪言。

对于跨境电商卖家来说，渠道多元化和品牌化刻不容缓，DTC品牌出海关注度非常高。

Lisa分享，一个好的、高转化率的独立站需要具备体验感、逻辑性、支付、营销、服务、网站要素等要素。

以成功客户案例来说，logo、标题、素材图等类目精美设计、清晰排版，有利于打造优质的独立站三级页面，建立有效独立站。

分析市场流量来源、有效推广、投资回报率数据，完善广告营销策略、获取流量密码，实现DTC独立站高转化率。

Lisa认为，利用产品自身的独特调性、做好独立站站内营销与站外引流、采用用户分级的运营策略，能够有效助力DTC品牌出海增长。

“2023出海支付有哪些新趋势？”

“如何根据目标市场和交易特点配置最佳的支付方式？”

“独立站支付隐形坑揭秘及政策详解。”

海外用户消费逐渐注重品牌化选择，舒适支付购买体验，十分重要。卖家通过DTC独立站可提升品牌力，掌握流量入口主动权，连通全球消费者。

彭志雄经理认为，安全收付款，是跨境出海中重要一环。

新手DTC独立站卖家与成熟DTC独立站卖家怎么挑选正确服务商？

新手卖家网站搭建初步阶段，优先选择国际信用卡支付方式；成熟卖家拥有一定的运营模式，可搭建国际信用卡、银行转账及电子钱包、先买后付等多种支付方式。

2023年，先买后付、银行卡、本地支付、慈善行为选择等将成为出海支付的大趋势。

彭志雄经理认为，DTC出海企业应该跟上消费者支付习惯进化的步伐，高效支付策略，有效增长独立站收益，护航出海最后一公里。

DTC全球电商趋势？

什么是品牌力？如何打造品牌力？

如何利用YouTube助力 DTC 品牌增长，广告形式该怎么选择？

海外用户在品牌商店与DTC独立站消费高于其他渠道86%，可见，DTC品牌出海已经是大势所趋。

Rusall表示，市场规模、定价策略、竞争格局、市场机会、团队基因等是选择市场的重要因素，DTC品牌从定位存量市场到全球化布局，需要通过多维度比较，寻找增量市场。

而建立品牌独立站，是对产品与服务形塑记忆的过程，也是提升复购、降低决策成本，企业带来正面商业增益的有效途径。

不少卖家想要转型做独立站应该怎么做？

Rusall分享“YESWELDER品牌”从OEM 模式成功转型 DTC模式的成功途径与成果，沙龙现场不少卖家受益匪浅。

以YouTube视频广告为例，解读品牌获得流量密码，社交和KOL带货是DTC品牌出海获取流量增长的重点打法。

Rusall认为，DTC品牌出海，从产品端到运营端再到品牌端，借助其他平台流量优势，与用户深入互动，构筑独特的品牌价值赋能增长。

卖家1：“做户外产品，想要做DTC，本土化运营应该怎么做？”

Lisa：DTC独立站以用户视角出发，产品传达品牌功能、价值与故事，符合海外消费者习惯。本土化产品设计和服务，从搭建本土化审美的独立站、选择海外本土团队、建立本土海外仓等。

高维度本土化的运作，不断地在适应当地消费者需求的基础上，突出产品特色、提升品牌影响力，方能长久发展。

卖家2：“怎么才能优化消费者在线支付流程，提升结算率？”

彭志雄经理：当前流行的先享后付与海外本土化支付方式都能提高交易转化率。

增加对支付账户余额提示、优化新老用户对支付信息的填写等一系列措施，节省用户支付时间，减少用户支付阻力，可以达到提升购物结算率效果。

卖家3：“我是做家居产品的，我们的产品在行业界都差不多，亚马逊平台上销量稳定，还有必要做品牌吗？”

Rusall：以美国用户为例，拥有五分之四的线上消费者期待在独立站买到心仪产品，而71%的消费者会以品牌力回购产品，建立品牌独立站，对企业效益的影响深远。