福州沙龙回顾|DTC品牌出海，如何破局保持增长？

当品牌化与合规化成为跨境电商行业的热词，越来越多卖家意识到品牌出海正迎来最好的时代。而平台渐趋严格的规则限制，也让卖家们将建设DTC品牌独立站提上日程。

DTC品牌以独立站为载体出海，正成为跨境圈内的热门趋势。但是在热潮的背后，依然有许多问题值得探讨：品牌独立站应如何打造？其流量结构如何布局？时代变局下如何破局增长？

5月31日，Shoptop联合爱竞LoveAd、谷歌、白鲸出海、万邑通共同在福州举办了主题为“DTC全链路赋能，顺势拓航新蓝海”线下沙龙活动，为DTC品牌出海建言献策提供发展新思路。

Shoptop《出海赋能—揭秘品牌独立站打造策略》

Shoptop品牌出海专家Rhythm首先就“品牌独立站打造策略”给出专业解析，在独立站站点优化方面，提出要从域名选择、页面排版等方面，突出品牌调性，加深消费者对品牌的印象，提供优质的用户体验。

爱竞LoveAd《全案营销加速DTC品牌增长—浅析优秀独立站案例流量结构》

爱竞海外营销资深品牌专家Kris以优秀独立站为案例，为到场的卖家解读出海品牌制定的差异化流量结构，使品牌营销获得最大效益。Kris同时还介绍了不同广告平台以及营销方式的优势，并针对性分享了投放技巧。

谷歌《DTC品牌出海增长论》

谷歌大中华区客户策略顾问经理Dolly指出，DTC品牌出海想要获得增长，在产品端要充分满足用户的使用习惯与体验感；在运营端要与用户深入互动；在品牌端则要通过准备的定位来打动用户，并构筑独特的品牌价值赋能增长。

万邑通《海外仓管理升级，携手品牌DTC出海新思路》

万邑通生态伙伴发展经理Cox Huang从供应端与消费端两方面为海外仓的管理升级提供专业建议，如利用一份库存对应多个渠道，提高库存利用率，降低转仓费用，低成本、灵活拓展新渠道。

白鲸出海《全球化视角洞察DTC品牌布局》

白鲸出海创始人&CEO魏方丹则认为，与游戏、应用出海相比，跨境电商领域市场规模更大，机会更多。而对于DTC品牌来说，垂直细分领域依然有很大机会，因此在选品时，既要考虑市场规模，也要考虑赛道拥挤程度，并结合案例讲解了品牌选品逻辑。

各领域内的行业大咖分享结束后，沙龙活动进入“面对面交流”环节，到场的卖家纷纷提出日常运营中常见的问题，大咖们也纷纷给出专业解答，助力卖家成功出海。

如今，DTC品牌出海已经是大势所趋，但想要成功出海还需要注意以下几点因素：

注重精细化运营。在DTC品牌独立站的运营过程中，要关注对用户的精细化运营，做好用户细分，收集完整的用户画像和数据，并根据数据的反馈结果优化产品研发和营销方式，使独立站触达用户的每一个环节，都能牢牢抓住用户的注意力，保持高留存和高转化。

做好本地化营销。DTC品牌出海成功的关键在于实现本地化营销布局，要根据海外消费者的消费心理和习惯，从品牌故事、内容营销到产品运营，多维度打造品牌的差异化，使品牌服务符合消费者的购物期待。

重视品牌建设。坚守长期主义，做好品牌规划，持续打造品牌形象，不断积累品牌的忠实用户，促进可持续发展。