外贸人都知道，受亚马逊封号潮影响，越来越多跨境卖家开始摒弃单一渠道，转向多渠道布局，他们或布局多个第三方平台，或着手搭建品牌独立站，尝试亚马逊+独立站双轨运营模式。
可能有亚马逊卖家会问，“独立站和亚马逊如何同时运营呢？如果我既做亚马逊又做独立站，二者怎么实现互相引流？”
今天，Shoptop就给大家分享一下独立站和亚马逊互相引流的方式。
一、亚马逊引流到独立站
1. 为什么要从亚马逊引流到独立站？
众多周知，亚马逊知名度大，具有庞大的客户群体，自带流量，初期转化速度比较快。但是，卖家们同时也面临着竞争激烈、易被封号、客户难沉淀等种种问题。
而独立站不用给付平台佣金，不用担忧被封店，客户数据可以由卖家自主掌握，便于引导复购以及打造自身品牌影响力。但是，独立站运营初期流量与转化比较低。
因此，将亚马逊的流量引流到独立站，既有利于提升独立站流量，又能塑造品牌形象，大大提升顾客对产品的信任度，帮助卖家掌握客户资源，构建“私域流量空间”，提升转化率与复购率，对于卖家来说是“双赢”之事。
2. 如何从亚马逊引流到独立站？
过去，亚马逊在打击向独立站引流方面十分严厉，并不许卖家通过包装插页、名片和优惠券等方式将客户引流至独立站。
不过，此前，亚马逊已经“放权”给卖家，为独立站开通了平台推广服务，简而言之，独立站可以通过在亚马逊平台购买广告来为站点引流，并将顾客引导至独立站下单。
亚马逊会员在该平台浏览购物时，可以透明地看到亚马逊平台的价格和Prime下独立站卖家的价格，他们既可以选择在亚马逊下单，也可以直接由亚马逊平台进入独立站购物。
如此一来，就会有大量消费者点击浏览独立站，了解更多品牌信息，并可能为了优惠等在独立站下单。
而且，买家可以享受亚马逊的物流服务和A-to-Z交易保障索赔，而独立站卖家可以获取客户的Email地址，并获取和保留所有订单信息。
一些卖家可以会疑惑，通过这种方式向独立站引流会有效果吗？
接下来，我们就看一个真实案例。
Epic Water Filters（Epic滤水器）是美国的一个品牌，据其首席运营官所说，使用Buy with Prime功能后的一段时间里，网站的转化率增加了40%以上，且这个数字预计还会上升。
二、独立站引流到亚马逊
由于独立站是卖家自主掌握经营权，限制很小，所以由独立站引流至亚马逊就非常方便。
卖家可以直接在独立站商品购买页面额外添加“至亚马逊购买按钮”，用户可以一键跳转至亚马逊平台进行交易。
如此一来，卖家就可以实现亚马逊与独立站相互引流的闭环，而且，通过全方位细致地打造品牌形象，买家也能感受到品牌的专业度，进一步提升转化与复购。
实际上，跨境卖家所熟知的安克创新就是一个很好的例子。
早期，Anker是亚马逊等平台玩家代表，但后期为了摆脱“亚马逊依赖症”，Anker也在积极打造品牌独立站，直接面向消费者，进一步深化品牌战略。同时，用户在Anker品牌独立站也可通过amazon pay结账。
综合来说，独立站更适合国货品牌或者DTC品牌出海。对于想要品牌化转型的跨境卖家来说，当下可以抓住独立站机遇，在做好产品研发与海外营销的同时，把引流的站外流量转化成品牌口碑，促使消费者不断复购，从而达到成功出海的目的。
不过，仍有一些卖家会担心，“独立站搭建与运营难不难，如果我要做独立站，还有没有别的引流方式？”
下面，我们就简单为大家介绍一下。
三、独立站搭建与引流攻略
独立站引流方式一般有以下几种：SEO（搜索引擎优化）、付费广告（Google广告、Bing广告、Facebook广告）、网红营销、邮件营销、联盟营销、直播推广、视频推广和产品测评等。
当然，除了这些营销方式外，独立站引流还有其他多种方式。
实际上，独立站搭建并没有大家想象中的那么复杂，可能传统的独立站建设比较费时费力，周期比较长，但新一代SaaS建站软件则省心、省力，并且更加高效。
Shoptop就为跨境卖家提供了一个快速上手、省心省力的独立站解决方案，20分钟内即可搭建起一个漂亮大气的独立站，实现“自己的地盘自己做主”！
另外，Shoptop建站系统包含广告投放、私域营销、数据驱动、全链集成等丰富功能，可以帮助您一步步打造出海品牌，提升品牌溢价，获得顾客终身价值（LTV）。
沪公网安备
31010402009100号