Shoptop前沿观察|跨境电商5年增长近10倍，入局的机遇与挑战并存

海关统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。另据商务部发布的数据，近5年来，跨境电商实现了近10倍的增长。

Shoptop创始人陈新民分析认为，政策扶持和市场驱动是导致跨境电商市场高速增长的主要原因。

政策方面，以2021年为例，国务院办公厅印发了《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，进一步完善跨境电商发展支持政策。

市场方面，受2020年的疫情影响，全球消费需求转为线上，爆发式的需求催生了新的商机，让跨境电商持续保持增长。

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无数投资者与创业者，企业与个人都前仆后继涌入跨境电商赛道，市场热度方兴未艾，但机遇与挑战是并存的。政策红利与广阔的市场前景为入局的商家们提供了发展的机遇，Shoptop创始人陈新民也提出商家在局中需要注意的挑战：

一是如何通过营销打造令海外消费者喜欢的品牌与产品。跨境商家们翻山越海将生意做到海外，面对人生地不熟的文化差异，以及与国内消费习惯迥然不同的顾客，如何通过有效营销，激发他们的购买欲与分享欲是一大难题。

二是如何打通出海的各个环节，让跨境生意事半功倍。做生意，不是简单的开店卖货，还要考虑选品、店铺引流、仓储物流、跨境收款等方方面面的问题。特别对于中小商家来说，做跨境生意，能力有限无法一一打通各个环节。

对此，Shoptop通过打造“建站+营销”的跨境服务闭环，覆盖网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等出海流程，帮助跨境商家快速解决出海过程中遇到的难题与挑战。

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通过Shoptop提供的服务，商家可以建立一个品牌专属独立站，减少对第三方平台的依赖，分散出海风险。同时还可以构建自有用户体系，积累开发用户数据，促进复购与转化。

而对于令人头疼的独立站流量问题，Shoptop品牌营销团队，基于12年海外广告投放的经验，也会为商家提供广告投放、数据分析、效果优化等精细化的营销服务。

Shoptop还与产业链内的其他生态服务商建立合作关系，比如ERP服务商马帮ERP、支付服务商PingPong、Pacypay、Payssion、iPayLinks等、海外热门媒体平台Google、Facebook、Tiktok等，通过在出海过程中积累的行业经验，以及与产业链其他服务商的紧密合作，形成了一站式独立站SaaS建站服务。

“面向未来，我们还将根据市场趋势和商家需求，不断迭代升级建站和营销服务，助力商家更加安全、合规出海。”陈新民说。

日前，国务院办公厅印发了《关于促进内外贸一体化发展的意见》，就促进内外贸一体化，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环作出部署。Shoptop将依托政策支持，打造稳定、高效的一站式跨境服务平台，帮助更多中国品牌走出去。