Shoptop陈新民：跨境电商下半场掘金从“自建独立站”开始

任何市场的发展历程，都避不开上下半场的问题，跨境电商市场也不例外。

上半场，跨境电商市场处于“野蛮生长”状态，借助国内强大的供应链体系，走低价多销模式，让“中国制造”在国外市场打开了知名度。但与此同时的刷单、售假等问题也频频爆雷，与国外电商平台或监管部门产生激烈碰撞。

自亚马逊“封号风波”开始，跨境电商市场下半场的开场哨声已经响起，整个市场商家都面临着转型问题。

 
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“专业化与合规化，是跨境电商下半场发展的主要方向。”Shoptop创始人陈新民在接受访谈时说道，“下半场，不管是商家还是跨境服务商，都应该推动“中国制造”在国际市场中向“中国品牌”转型升级，在产品、技术或品牌服务方面都应该推陈出新，打造核心竞争力。”

Shoptop是一个一站式独立站SaaS建站服务平台，以提供SaaS建站服务为主要业务方向，服务内容包括网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等全流程出海服务。

目前，除了上海总部外，Shoptop还在深圳、合肥、郑州等地开设了分公司，希望能近距离帮助全国的合作伙伴更好的开展跨境生意。

陈新民介绍，跨境电商的下半场依然是一片蓝海市场，商家在其中想要掘金获利，首先应该要布局“多渠道协同发展”的经营战略。比如“自建独立站”来拓展销售渠道，可以有效避免平台被封号后破产的风险。

自建独立站后，如何打造成功的出海品牌，有两个案例可以借鉴：

一个就是跨境黑马品牌SHEIN，其利用国内先进的电商经验和强大的供应链支持，将产品远销全球200多个国家和地区，日发货量最高超过300万件，平均每日超过80万件。（截止到2020年4月的数据）


 
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SHEIN在宣传方式上，利用社媒平台玩转网红营销，通过网红带货让产品成为流行风向标，吸引消费者不断下单购买。这种“流量+低价”的经营模式，让SHEIN快速攻占了海外快时尚市场。

另一个可借鉴案例是花西子的出海品牌战略，以中国特色传统文化为品牌设计元素，通过反向输出，引领新的消费热潮，让国外消费者在领略中国传统文化之美时，激情下单完成购买。

花西子曾推出一款有中国文化特色的“同心锁口红”，在日本亚马逊以6129日元（折合人民币371元）的价格上架，第一天便进入了口红销售榜小时榜前三。

为了助推“中国品牌”在海外宣传中能精准触达消费者，Shoptop依托团队12年海外数字营销的经验，帮助客户在Google、Facebook、Twitter、Tiktok等十几家海外主流媒体上策划广告投放与营销推广方案。

“我们其实是靠海外全媒体营销起家的，团队在这方面的经验非常丰富。不仅能帮助客户策划营销方案，还能根据跨平台的数据整合分析，优化广告投放结构。”Shoptop创始人陈新民介绍。

对于独立站卖家来说，如何最大程度让品牌曝光和获客，是品牌打造过程中最核心的问题。而Shoptop通过“建站+营销”一体化出海服务，帮助解决客户的难题与痛点，更好的赋能跨境电商发展。

针对独立站未来的发展运营，陈新民也提出来两点建议：

一是选择DTC模式经营独立站。独立站大致分为两种运营模式，分别为DTC模式和站群模式。DTC模式专注于垂直领域的产品运营，其主要优势在于拥有自主的产品和知识产权，品牌可塑性更强，以及品牌成型后易于建立稳定的私域流量等。 

二是依托自主或者稳定的供应链。强大的供应链能让中国卖家在国外市场上提供具有更高性价比的产品，满足海外消费者的诉求，也可以最大限度保证产品质量和价格优势。

后疫情时代，布局独立站打造产品品牌，是每个跨境卖家的最佳选择。制定多渠道发展战略，备战长线发展机遇，助推企业稳健出海，也是每个跨境卖家的必经历程。