2800万条搜索热度，假发品牌UNice有何魔力让老外“疯狂”买单？

UNice为何能在众多假发品牌中脱颖而出？

随着经济全球化不断地发展，许多中国品牌也乘着“跨境风”出口海外，大到电子3C产品、智能家居、鞋帽服饰，小到配饰、袜子、假发等皆能远销海外，备受海外消费者青睐。

中国制造出现在国外市场，已经是“不足为奇”的现象，甚至是一顶假发，都开始让“老外们”引以为荣，售出高价。

万万让人没想到的是全球最著名的“假发之都”竟是河南许昌，而在这里汇聚着5000多家假发企业，将无数顶假发送至全球各地，UNice品牌便是众多假发品牌之一。

那么，假发品牌UNice到底是“何方神圣”？又是凭什么受到海外消费者追捧，在众多假发品牌中脱颖而出的呢？

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精研产品，向全球出发

假发品牌UNice的诞生之地就是河南许昌，在这一座三线城市里汇聚着上千家假发生产工厂，全球假发大多数都是在这里制造，据说，全球五分之三的假发来自河南许昌并成功将假发售卖至120多个国家，拥有着假发制造的深厚基础，成为当之无愧的“全球假发之都”。

（1）洞察市场

图源：Google Trends

根据Google Trends数据显示，近一年，全球范围内“UNice”在谷歌网页搜索热度一直保持在50以上，基本上维持在50—75热度值；近一年，全球范围内“UNice”在YouTube搜索热度最低值为36，最高值可达100。由此可见，“UNice”的访问量和受关注度一直比较靠前。

图源：Statista

据Statista数据显示，2021年全球假发市场规模达66.3亿美元，预计2022年将达76.2亿美元，有望在2026年，全球假发市场规模将增长到132.8亿美元，由此可见，全球假发需求量大，并处于不断增长趋势。2021年，在全球假发（包括接发）市场中，其中假发部分占75.20% 的市场份额，北美地区、欧洲地区、非洲都占据主要假发市场。

据数据显示，北美地区大约占据48%的份额，有调查研究显示，2020年美国大概有8万人有脱发问题，其中一半为女性，因此，美国消费者对于假发需求量非常高，尤其是女性假发市场规模激增。

（2）精细划分假发产品

图源：UNice

UNice依托着“假发之都”的许昌，拥有强大的假发生产基地，其创始人化云龙有着丰富的假发行业经验和敏锐的市场洞察力，开启跨境业务，他发现国外假发需求量攀升，客单价与复购率也高，不断地精准用户定位，专研客户需求，寻求更高的发展。

化云龙通过对外贸市场的洞察，发现欧美市场中高端消费者需求量大，其中18—45岁的年轻群体为主要消费人群，因此，UNice品牌基调设定为轻奢、优雅、时尚、精致等。

图源：UNice

UNice一直以来深耕对于假发产品的研究，遵循海外消费者环保理念，采用百分百纯真人的头发制作假发，不添加任何化学物质，让消费者放心使用。

UNice洞察海外时尚潮流方向，根据当季市场流行造型生产各类假发产品。UNice品牌在假发的质地造型上十分丰富，如，波浪卷造型的假发就分为深波浪、宽松波浪、自然波浪等；假发颜色上基本都是市场流行的发色，如蜂蜜金色、酒红色、姜橙色等；假发的花边设计上，有蕾丝假发、V部分假发、4×4闭合假发、头带假发、U形假发等，甚至连假发上的刘海都有很多细致造型。

图源：UNice

UNice品牌制造每款假发产品之前，都会对消费人群做市场问卷调查，了解消费者喜好，清晰地定位当下消费者的需求，致力于从消费者角度出发，做让消费者最满意的假发。

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选对出海路线

UNice品牌深入海外市场，跨境出海时，在假发销售途径上也是多渠道入手。2014年，UNice在美国成立分公司，也为美国消费者线上发货时效提供保障。进而UNice品牌在欧美等地区的当地线下市场开设门店，方便消费者进店试戴与选购。

图源：亚马逊，美国站

在国外市场的布局上，UNice品牌将产品入驻亚马逊、速卖通、Shopee等海外受欢迎的电商平台，开启火热销售模式。

说到线上消费渠道，UNice品牌自然是少不了对品牌独立站的建立，UNice秉承着“你的美，自然延伸&无限定义”的品牌理念，将UNice品牌独立站做出一番不错的业绩。

UNice在海外市场全方位布局销售渠道，线下门店、线上第三方电商平台、品牌独立站三方面结合，极大地提高了UNice假发市场影响力和品牌知名度。

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UNice独立站

图源：Google

据Google数据显示，“UNice”搜索结果有2810万条，UNice在Google页面布局广告推送效果非常不错，UNice品牌独立站的月平均访问量可达百万人次，整体流量处于不断上升趋势，而UNice品牌独立站的布局更是精密。

（1）网站设计

打开网站，呈现眼前的是醒目的主题设计与戴着假发的女模特，在整体造型和妆容的加持下，让假发佩戴效果更能被消费者直观看到，另外，在主页会有轮播图片展示，配合重点节日营销，推出主要产品类目，增加消费者的购买欲望。

图源：UNice

UNice网站顶端设置有多个分类，如新款假发、按时刻购物、假发配件、按人群选购、按外观选购等多个栏目。

在首页将每阶段的优惠活动展示出来，多重福利加持，针对不同阶段客户，都有相应优惠策略。

图源：UNice

如上图中“圣诞节快乐，UPTO＄50Off，CheckNow”，通过迎合节日氛围的版面设计加以大幅度折扣活动以及“现在查看”等语言，刺激消费者购买欲望。

（1）服务

图源：UNice

UNice深知海外消费者重视货物运输的时效，在物流时效上明确做出规定。对于海外消费者皆可以享受免费送货服务，以及30天内免费退货服务。

针对美国消费者，将从加利福尼亚州的仓库发货，并承诺3-5个工作日送达；针对国际消费者，UNice将采用DHL、USPS、TNT等主要运输方式，承诺5—7个工作日送达，定期免费送货。

UNice品牌网站底端专门设置了学生优惠、教师优惠等政策，为全球各地的教师和学生送福利。

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解锁UNice流量密码

图源：UNice

“三分靠产品，七分靠运营”对于UNice来说，也不例外。UNice创立专门社区，在海外社交媒体上布局。

（1）社区问答

UNice网站上专门放置顾客反馈的照片，形成照片墙，消费者自身的效果呈现更能使潜在消费者进入网站时被吸引。

另外，UNice有专门的产品问答社区与博客分享专区，方便为消费者解答问题，从销售前的咨询到销售的使用，都会得到详细回答，这样的设置，也为UNice赢得了消费者的信赖，提升品牌的影响力。

图源：UNice

（2）社交媒体

UNice在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、Pinterest等热门海外社交媒体平台上皆有布局，均设置有品牌官方账号，通过品牌网站都能直接进入每个社交媒体账号的主页。

图源：UNice

UNice在YouTube、Instagram、TikTok等平台上的粉丝数量分别为36.2万、48.5万、27.7万人，其中UNice在YouTube主页上放置品牌宣传视频，让更多进入主页的消费者了解UNice的真谛与意义。

图源：TikTok

在TikTok上，UNice主要以拍摄假发产品视频、模特对于不同假发产品佩戴展示视频、不同款式假发产品的讲解、假发开箱视频、不同场景使用各类假发等视频，而在视频评论区能看到不少用户对UNice假发产品产生兴趣，并想要购买。

另外，UNice会与网红博主合作，发布关于产品开箱视频，为其品牌引流，许多UNice粉丝也会在自己的社交账号分享自己购买的假发，并拍摄试戴视频，这无疑又是UNice的另一番宣传途径。

纵观UNice品牌的出海之路，不仅仅是依靠“假发之都”生产基础和海外多条售卖渠道布局。

跨境卖家更应该学习UNice对于品牌独立站的细微设计与品牌营销引流的全方位布局，更重要的是，UNice洞察海外市场发展趋势，紧随时尚和顾客审美脚步，创造出让海外消费者满意的假发产品。

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