POSEE如何做到泰国跨境女鞋品牌NO.1？

不论是国内还是国外，随着社会压力的增大，越来越多打工人白天背负着沉重的担子，只有夜晚下班回到家中才得到片刻的放松。特别是对于女性来说，回到家里，脱掉高跟鞋，换上舒适合脚的拖鞋，卸下一天的疲惫是打工人的幸福时刻。近年来，以“舒适度、人性化设计”等词汇出圈的产品，受到海内外消费者的追捧，POSEE品牌就是其中之一。

POSEE作为新兴拖鞋品牌，是如何火速圈粉，在海外市场脱颖而出的呢？

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布局海外市场

POSEE成立于2013年，凭借着高品质与舒适度在国内收获一系列好评，在2018年POSEE年销售额已超过2亿元，收获一波波忠实粉丝，而“踩屎感”、“像云朵一样软绵绵的”成为POSEE拖鞋最常见的评价。

POSEE品牌并不满足于国内的业绩，乘着出海的浪潮，做起跨境生意。2019年，POSEE入局海外市场，将产品售卖至东南亚、欧美地区。POSEE的跨境之路充满智慧，能够清晰地洞察市场需求，积极做出海布局。

如今，POSEE在Shopee东南亚全站点、亚马逊、Lazada、Temu等各大电商均有布局，POSEE拖鞋致力于将“舒适感”分享至每一位海外用户。

“POSEE”一词在Google Trends上保持搜索热度，近一年内，全球搜索热度一直在25—100之间，而相关搜索话题飙升榜中还有“原版POSEE鞋”、“真正的POSEE”，可见，POSEE拖鞋在海外备受网民关注。

东南亚作为跨境蓝海市场，POSEE抢占先机，将海外市场重心放在东南亚地区。POSEE表示，东南亚大多数国家气候炎热，十分适合POSEE拖鞋入局。

东南亚地区近年来经济实力和审美标准不断上升，POSEE拖鞋设计时尚、舒适，结合重大节日营销，受到东南亚人的欢迎与抢购，在东南亚地区，庆祝节日或赠送给重要的人礼物时，都会购买POSEE拖鞋。

图源：Shopee

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精研产品：人体脚部工学

根据Shopee相关数据显示，POSEE品牌在东南亚日均销售1000单，POSEE产品一直存在被模仿和抄袭的现象，但平均每年销量已超过1000万双，POSEE能独树一帜，持续热销，离不开对产品自身的研究与重视。

1、环保EVA材质：

海外消费者环保意识强烈，POSEE拖鞋正是采用EVA环保材质，保证鞋子具有高回弹性、高抗张力，柔韧性好，随意折叠，可复原，能减震、缓冲，走路时达到“消音”状态。另外，EVA材质具有抗菌、耐酸、无污染，鞋子不臭脚，完全解放双脚，给予用户放松舒适的使用感。

2、200余份专利：

POSEE洞察消费者需求与市场流行趋势，多年来深耕产品研究，不断地更新换代，获得商标专利、设计专利400份左右，各项专利证书200份左右，将最好的产品带给用户。

3、人体脚部工学设计：

POSEE拖鞋之所以能让脚部完全放松，要归功于它的人体脚部工学设计，基于对人体脚部结构的考量，鞋头的设计上要上翘15°左右，以达到缓解脚部运动时的压力与阻力，让脚部放松舒适。另外，鞋底运用凹凸条纹的设计，能够有效防滑，让出行更加安全。

Shoptop独立站品牌出海专家Daniel认为，“市面上“踩屎感”拖鞋非常多，贴牌加工是常见的事，跟风做的卖家容易出现同质化问题和专利侵权风险，而POSEE拖鞋很有智慧，在产品研究上下足功夫，200多种专利以及人体脚部工学的亮点设计，也是它能热销海外的重要原因。”

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TikTok上5.72亿热度

POSEE品牌海外爆火与TikTok有密不可分的关系。

POSEE品牌在TikTok上共有7个官方账号，用于日常新产品发布引流与品牌直播，在TikTok上收获一大批粉丝与流量。其中，“@posee_live”、“@posee_girl”、“@posee_liveph”、“@posee_ph”这4个账号粉丝较多，分别拥有关注数量为：6.11万、5.42万、4.02万、3.2万。

图源：TikTok

通过搜索，可发现“#posee”话题在TikTok上拥有5.72亿次观看，该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞。

图源：TikTok

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全方位营销矩阵

POSEE品牌对于海外营销十分重视，布局全方位社媒平台与网红营销。

1、社媒营销

POSEE除了TikTok建立官方账号以外，在Youtube、Facebook、Twitter、Instagram等平台均有账号，用于更新产品宣传、新款拖鞋宣发等。POSEE主要的目标客户群体为20—40岁年轻消费者，瞄准海外较火社媒平台，为品牌受众做铺垫，增加关注度与流量。

2、网红营销

图源：TikTok，posee_live

图源：TikTok

结合国内抖音等媒体流量玩法，POSEE将运营机制“搬到”海外。通过寻找当地社媒网红，进行广告植入与带货，通过博主自身流量“种草”给更多用户；POSEE会通过Shopee Live、TikTok进行直播带货，通过直播间商品真实穿搭展示与折扣活动，吸引消费者下单抢购。

3、折扣营销

图源：Shopee

借助优质的产品与全方位的推广营销，POSEE品牌在海外市场拥有一定的知名度，而对于东南亚人来说，容易被打折、优惠、特价活动吸引，所以POSEE品牌在Shopee店铺会推出节日折扣活动，来增加用户的购买欲望，如情人节，POSEE推出高达50%的折扣优惠，促进消费。

写在最后：

POSEE品牌仅用10年将“踩屎感拖鞋”热销多国，将轻松舒适的生活感带给每一位热爱生活并需要放松的人。如今，POSEE已成为泰国跨境女鞋品牌NO.1，成功俘获泰国年轻女性消费者的心。

POSEE品牌成功出海，离不开对市场敏锐的洞察，设计出贴合用户需求的产品，面对大数据时代，卖家要学会迎合市场需求，“随机应变”，才能掌握真正的互联网流量，从而带动销量的增长。

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