粉丝千万，用户覆盖30国！新锐美甲品牌Modelones海外破圈

的确，让消费者舍弃已知的大牌，去尝试一个新兴品牌确实不容易。但这也并不代表着无法做到，美甲出海新锐品牌Modelones就在海外实现了“破圈”。

今天，我们就通过Modelones的打法汲取一些出海灵感。

Modelones于2015年在美国成立，拥有中国团队。

图源：谷歌

图源：Similarweb

而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）。

实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。

图源：Modelones网站

在经济大环境欠佳的情况下，人们会更青睐一些价格相对较低的奢侈品，比如口红。不过，当人们养成戴口罩的习惯，这个“口红指数”似乎失灵了，取而代之的是“指甲油效应”。

图源：TikTok

而品牌在激烈的竞争中想要被消费者看见，就必须与众不同。Modelones在美甲细分市场突围的秘诀之一就是产品做出差异，紧追潮流趋势。

1.产品差异化

图源：Modelones网站

无论是从颜色，还是从工具方面来说，都足以满足想要在家DIY美甲的新手。

图源：Modelones Facebook账号

2.紧追潮流趋势

关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个新潮流。

图源：Modelones Facebook账号

3.用灵感赋能产品

我们分享过的很多成功DTC品牌都有一个共性，即不止卖产品，还会通过教程、课程、配套APP等多种方式为产品赋能，提高品牌附加值。

图源：Modelones网站灵感画廊版块

出海商家容易犯的错误之一，是围绕渠道而非受众进行营销，导致流量成本日益上升，而效果不佳，利润越来越薄。

这也正是Shoptop致力于为卖家提供“建站+营销”一体化跨境全链闭环服务的意义。在营销环节，通过深入市场调研，依据实际情况为卖家制定营销策略，以提升出海效率。

Modelones在营销方面就做到了通过正确的渠道向正确的用户传递正确的信息。

1.社媒营销

千禧一代和Z世代的女性是DIY美甲的主要受众群体，她们习惯使用Facebook、Instagram和TikTok等社媒。

图源：TikTok

在社媒平台，Modelones经常会发布新品爆品、美甲教程等内容，并鼓励粉丝发布“买家秀”与使用反馈，再将其转载至Facebook账号和独立站灵感画廊版块。

图源：Modelones Facebook账号

2.红人营销与会员计划

Modelones也非常擅长利用红人进行营销，其与ilysmnails、kaylieleass、mooyahyah等社媒红人建立了良好的合作关系，并受到ELLE、PANTONE Color Institue等热门时尚美容媒体的推荐。

图源：Modelones网站

写在最后

虽然Modelones是美甲品牌，但其他品类的卖家也可以学习其产品思维和营销策略，做出差异，有针对性地进行营销，提高出海效率。

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