刘靖康是Insta360影石创新的创始人,在南京大学期间因多次尝试技术创新被称为“技术帝”,并于2017年4月登上福布斯“2017年30岁以下亚洲杰出人物榜单”。
2021年4月,刘靖康入选《财富》杂志(中文版)发布的2021年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。
9月,Insta360影石创新顺利通过上交所的发行上市审核,刘靖康将成为科创板首位90后创始人。
图片来源:Insta360影石创新公众号
“国货之光”—Insta360影石创新
Insta360影石创新专注于360°全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售,是以全景技术为基点的全球知名智能影像设备提供商。
根据Greenlight Insights的数据,在2020年,其生产销售的全景相机产品全球市场占有率35%,领先日本理光和美国GoPro,排名第一。
根据影石创新提交的招股书显示,2018-2020年,公司实现营业收入分别约为2.58亿元、5.88亿元、8.5亿元;净利润分别为1828.7万元、5628.05万元、1.2亿元。
图片来源:Insta360影石创新天猫旗舰店
而从营收来源上看,影石创新有60%以上营收来自于境外销售,销售地区集中在美国、日本和欧洲等地。因此在品牌出海赛道,Insta360影石创新也取得了不俗的成绩,被称为“国货之光”。
Insta360影石创新全球市场负责人曾在一场主题演讲中提到:公司产品远销全球170多个国家和地区,疫情之下,依靠社交媒体营销,公司效益仍然得到了增长。
除了布局社交媒体渠道的营销战略,在Google和Bing等搜索引擎媒体上,Insta360影石创新也进行了全方位的广告投放,来增加品牌和产品的曝光率。
Shoptop品牌营销团队从2019年5月起,与Insta360影石创新达成合作,帮助其在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态,并连接不同的营销渠道,实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。
通过对Bing、Yahoo和Linkedin上的广告开户、投放指导、流量监控、市场分析等一体化解决方案的提供,Shoptop品牌营销团队为Insta360影石创新在一年半的时间内,提高了营销决策的精准度,也让其广告投放效果和运营效率实现高效提升。
比如合作之前,Insta360影石创新在Bing上的广告投放整体量小,一直希望能跑出更大的量。合作之后,Shoptop给予了专业的营销指导建议,如调整关键词数量、优化出价结构和广告语等,不仅让其在Bing平台上的投放美金翻了数倍,也让其ROAS的投放效率获得了一定的提升。
图为Shoptop工作人员拜访Insta360影石创新深圳总部
另外针对Insta360影石创新产品在海外市场上的占有率,Shoptop品牌营销团队基于市场调研发现Yahoo最近在市场份额和广告转化上都有不错的展现,所以也建议客户可以尝试重点布局下Yahoo的广告营销渠道,并着重推荐了Yahoo原生广告形式。
通过营销专家一对一的实时解答和指导,Insta360影石创新相关负责人对此展现出兴趣,也表示后续可能会对Yahoo渠道进行重点布局的尝试。
自携手合作以来,Shoptop品牌营销团队基于客户目标市场、用户、以及产品的特点,通过市场调研和渠道分析为其选择合适的广告投放渠道,如Bing、Yahoo等。然后依据广告反馈效果和多渠道的数据整合分析,助力Insta360影石创新实现营销效果最大化。
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