公牛：一个价值百亿插座的蝶变之路。
提起国货产品，大家的看法参差不齐，有觉得国货质量不好的，有觉得国货发展蒸蒸日上。今天提到的这个品牌，不仅做到了国内第一，还卖遍全球。
对于多数中国老百姓的认知里，插座分两种，一种是公牛插座，另一种是非公牛插座。可以说公牛插座也是家喻户晓了，那一个小小的插座，是如何取得这么大的成功呢？
图源：谷歌
01
定位精准 用匠心赢得市场
1995年年初，公牛创立，创始人阮立平。阮立平毕业于武汉水利电力大学，大学毕业后他在杭州找到了一份十分稳定的工作。但由于阮立平出身于一个商业环境中，所以他更喜欢能够自己创业做生意，所以后来他辞去了国企的工作，投身到了自己的事业之中，开始创立自己的品牌。
之所以会叫“公牛”这个名字也是因为创始人阮立平是乔丹和公牛队的粉丝，他希望自己创立品牌设计的插座也可以像公牛队那样所向无敌。
图源：谷歌
在当时的那个时代，家用电器正处于需求蓬勃上升的阶段，随之而来插座的需求量也激增，这也涉及到了插座安全的问题，而当时的市面上流通的插座质量却是参差不齐。如果插座的质量存在安全隐患，严重的话甚至会危害到消费者的安全。
于是，这也让创始人阮立平在品牌创立之期就立下了一个目标，那就是做出永远不会坏的插座。
有人说，生产制作出来的插座、排插用不坏，那消费者如何进行复购？而阮立平却坚持道：只有用不坏，品质有保障，消费者才会更愿意消费。
公牛坚持以品质打动消费者，用匠心赢得市场，这就是公牛在取得成功的原因。
02
采用快销模式 迅速开拓市场
为了可以达到心目中的产品目标和质量，公牛在产品的研发上面花费了相当大的支出，这样导致的结果就是生产成本增大，售价相较于市场同类型产品高出一半甚至还多。
买惯了“便宜货”的且对公牛还没有太多认知的消费者们反应冷淡，这也导致公牛销量不佳，库存积压也比较严重，阮立平不得不去思考如何更好地进行产品营销，拓展产品的市场等一系列的问题。
图源：谷歌
阮立平感知到渠道的重要性，他利用快消品的代理模式，让代理开拓商城、超市、电子商城、电脑城、家具城等地，又派人去周边的墙壁上宣传产品，不同规模的城市采取不同的经营模式，另外他还积极布局线上销售端，比如淘宝、京东等电商渠道，如此一来，让公牛插座遍布中国的市场。
而这样密集的产品布局模式，也给消费者的心目中留下了深刻的印象，用户每加深一次对公牛品牌的印象就会提升一次对公牛品牌的消费力。
公牛这次的布局，不仅仅是利于销量；也形成了广告效应，进而提升了品牌的知名度和吸引力。
03
进军海外市场
彼时，公牛插座在国内已经做到了插座行业内的龙头老大，但阮立平并不满足于此，2000年，他开始带领公牛向海外拓张。
不过此次出击却迎来了一个巨大的挑战，由于欧美发达市场的插座质量标准很高，很多巨头生产的插座甚至还有防震功能，所以公牛销往欧美市场的插座经常会有退货，甚至会有消费者进行索赔。出海初期，钱没赚到不说，给海外消费者留下的口碑也是个问题。
但阮立平没有遇到困难就放弃，他下定决心要和国际大牌争一争。三年后，公牛斥巨资建立了国际最具权威性的安全实验与鉴定机构，并且检测结果能够在全世界范围内得到认可。
有了设备的加持，再历经数月的打磨，终于公牛设计出了全球第一款自锁式防脱插座，这款插座也令公牛插座真正地打开了海外市场，甚至一度出现了断货的情况。
图源：公牛车载UBS
2017年，公牛的两款产品——车载USB充电器和魔方USB插座双斩德国iF设计大奖；同年时间，公牛在亚马逊美国站点上线了插座等高端产品。
图源：公牛魔方UBS
如今，公牛插座已经进入到海外30多个国家和地区。
04
写在最后
有着27年发展历史的公牛插座能做到如今业内第一的位置，并且出海30多个国家和地区，成功将中国产出的插座卖遍了全球，这与创始人阮立平一直以来的匠心和20年如一日的专注精神密不可分。各位跨境卖家也要学习阮立平身上的这种精神，为自己的产品打下坚实的基础。
本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除
沪公网安备
31010402009100号